CPC (Cost Per Click, costo por clic) es cuánto pagás en promedio cada vez que una persona hace clic en tu anuncio, y se obtiene dividiendo la inversión total de la campaña por la cantidad de clics que generó. Es el modelo de cobro estándar en Google Ads y una de las métricas de eficiencia más miradas en Meta Ads.
Cómo se calcula
CPC = Inversión en pauta ÷ Número de clics
Es un promedio, no un precio fijo: cada clic se cobra distinto según la subasta del momento. En Google Ads casi nunca pagás exactamente lo que ofertaste, porque el sistema cobra lo mínimo necesario para superar al anunciante que viene atrás y ajusta ese valor por la calidad del anuncio y de la landing. Por eso el CPC puede bajar sin que toques la oferta, solo porque tu aviso se volvió más relevante.
Un ejemplo en números
Ejemplo ilustrativo, en pesos argentinos: una campaña invierte $150.000 en el mes y consigue 3.000 clics. El CPC promedio es $50 ($150.000 ÷ 3.000). Si 60 de esos clics dejan un formulario, la tasa de conversión es del 2% y el costo por lead (CPL) es $2.500.
Ahora supongamos que bajás el CPC a $30 abriendo públicos más amplios: con la misma inversión comprás 5.000 clics, pero como llega gente menos interesada la conversión cae al 1%. Terminás con 50 leads y un CPL de $3.000. El CPC mejoró un 40% y el costo por lead empeoró un 20%. Ese es el error clásico de optimizar el clic en lugar del resultado.
Por qué importa
El CPC te dice cuánto cuesta traer cada visita y sirve para comparar la eficiencia entre anuncios, públicos y palabras clave dentro de una misma cuenta. Un CPC que sube de golpe suele avisar que el CTR cayó —el anuncio dejó de ser relevante— o que la competencia en la subasta apretó por estacionalidad o fechas comerciales. Leído solo, en cambio, no dice nada sobre rentabilidad: por eso se cruza siempre con la tasa de conversión y con el CPA.
CPC frente a otras métricas de costo
| Métrica | Qué mide | Para qué la usás |
|---|---|---|
| CPC | Costo de cada clic | Comparar eficiencia entre anuncios y públicos |
| CPM | Costo de mil impresiones | Medir cuánto cuesta el alcance |
| CPL | Costo de cada lead | Negocios que captan contactos |
| CPA | Costo de cada conversión o venta | Ver si la campaña es rentable |
Errores comunes
- Perseguir el CPC más barato posible. Casi siempre se consigue con tráfico de baja intención: infla la cantidad de clics y no mueve las ventas.
- Comparar tu CPC con el de otro rubro o plataforma. El valor depende de la competencia de cada subasta; el benchmark útil es tu propio histórico.
- Confundir clics con visitas. Parte de la gente abandona antes de que cargue la página, así que las sesiones medidas en analítica siempre van a ser menos que los clics facturados.
- Optimizar el CPC de una campaña de reconocimiento. Ahí el objetivo es alcance y la métrica de costo que corresponde mirar es el CPM.
En Rableb tratamos el CPC como un indicador intermedio: importa mientras empuje el costo por venta hacia abajo. Para ver cómo encaja en una estrategia medible, leé qué es el performance marketing.