Tasa de conversión es el porcentaje de personas que completan la acción que buscás (una compra, un lead, un registro) sobre el total de visitas o clics que recibiste. Es la métrica que te dice si el tráfico que pagás se transforma en resultados o se queda en el camino.
Cómo se calcula
Tasa de conversión = (Conversiones ÷ Visitas o clics) × 100
Si tu landing recibió 1.000 visitas y generaste 30 leads, tu tasa de conversión es 3%.
Por qué importa
Es la bisagra entre lo que invertís y lo que ganás. Podés tener un CTR altísimo, pero si la página no convierte, ese clic no se traduce en plata y tu CPA se dispara. Mejorar la tasa de conversión suele ser la palanca más barata: baja el costo por resultado sin tocar el presupuesto de pauta.
Por eso, antes de escalar la inversión, conviene optimizar la landing page y el embudo. Acá es donde el trabajo de CRO marca la diferencia. Para ver cómo encaja todo esto en una estrategia medible, leé qué es el performance marketing.