Una landing page (o página de aterrizaje) es una página web creada con un único objetivo de conversión, a la que llega el visitante después de hacer clic en un anuncio, un email o un resultado de búsqueda. A diferencia del resto de un sitio, elimina menús y caminos alternativos para que la persona haga una sola acción: dejar sus datos, comprar, agendar o iniciar una conversación.
Dicho de otra forma: la landing no está para explicar toda la empresa, está para cerrar una acción concreta con alguien que ya mostró interés al hacer clic.
Qué tiene una landing que convierte
- Un titular que repite la promesa del anuncio con las mismas palabras.
- Una propuesta de valor clara en los primeros segundos: qué ofrecés, para quién y qué gana.
- Un llamado a la acción visible y repetido a lo largo de la página.
- Un formulario corto: cada campo de más baja la conversión.
- Pruebas concretas: testimonios, casos, garantías o números reales.
- Carga rápida y diseño pensado para celular, que es de donde entra la mayor parte del tráfico pago en Argentina.
Landing page vs. home
| Aspecto | Landing page | Home |
|---|---|---|
| Objetivo | Uno solo: convertir | Varios: informar y navegar |
| Navegación | Mínima o nula | Menú completo |
| Origen del tráfico | Campañas pagas, email | Marca, directo, orgánico |
| Métrica principal | Tasa de conversión y costo por lead | Sesiones y páginas por sesión |
Por qué importa
Podés tener la mejor pauta y la mejor segmentación, pero si la landing no convence, el presupuesto se va por el caño. Es el punto exacto donde el clic se transforma (o no) en un lead o en una venta, y suele ser la palanca más barata de mover: no necesitás invertir más, necesitás una página mejor.
Un ejemplo en números (ilustrativo)
Una campaña invierte $600.000 por mes con un costo por clic promedio de $300, o sea 2.000 clics:
- Landing que convierte al 2%: 40 leads, con un CPL de $15.000.
- Misma campaña con una landing que convierte al 4%: 80 leads, con un CPL de $7.500.
El doble de resultados con el mismo dinero, sin tocar la pauta. Por eso mejorar la tasa de conversión de la página suele rendir más rápido que subir el presupuesto.
Errores comunes
- Mandar el tráfico pago a la home en lugar de a una landing específica.
- Prometer algo en el anuncio que después la landing no menciona: el visitante rebota en segundos.
- Pedir demasiados datos en el primer formulario.
- No medir: sin los eventos de conversión bien configurados, no sabés qué versión funciona.
- Cambiar todo junto en vez de hacer A/B testing de a un elemento por vez.
Para el paso a paso de mejora, leé cómo optimizar una landing page; y para ver dónde encaja dentro de una estrategia medible, qué es el performance marketing.
En Rableb miramos la landing junto con la campaña desde 2019: cuando el tráfico llega pero no convierte, el problema casi nunca está solo en el anuncio.