TOFU, MOFU y BOFU son las tres etapas del embudo de marketing, ordenadas según qué tan cerca está una persona de comprar. TOFU (Top Of the Funnel) es la parte de arriba: gente que recién te descubre. MOFU (Middle Of the Funnel) es el medio: ya te conoce y está evaluando opciones. BOFU (Bottom Of the Funnel) es la parte de abajo: está lista para convertir y solo le falta un empujón.
Por qué importa
Cada etapa pide un mensaje distinto. A alguien que recién te conoce no le hablás de precio ni le pedís que compre ya; a alguien que está por decidir no le repetís quién sos. Mezclar las etapas es la forma más común de tirar plata en pauta.
En la práctica, esto se traduce en cómo armás las campañas: contenido y públicos amplios para TOFU, retargeting para MOFU, y ofertas directas con foco en tasa de conversión para BOFU. Pensar las tres juntas es lo que se llama trabajar el full funnel.
Lo importante no es tener una campaña por etapa porque sí, sino medir cada una con la métrica que corresponde: alcance arriba, leads en el medio, ventas y CPA abajo. Así sabés dónde se traba el embudo y dónde conviene invertir más.