La respuesta honesta es: depende de cuánto cuesta conseguir un cliente en tu rubro y cuántos querés conseguir por mes. No existe un número mágico que sirva para todos. Pero sí hay una forma lógica de calcularlo, y no arranca preguntando “¿cuánto puedo gastar?”, sino “¿cuánto vale para mí cada venta o cada lead?”. En esta guía te mostramos cómo llegar a un presupuesto realista, sin fórmulas de manual ni promesas infladas.
El presupuesto se calcula de atrás para adelante
El error más común es elegir un número redondo (“pongamos 300 dólares”) y esperar que rinda. Lo correcto es partir de tu objetivo y trabajar hacia atrás. La cuenta tiene dos variables: cuántas conversiones querés y cuánto te cuesta cada una.
Esa segunda variable es el CPA, el costo por adquisición. Si todavía no lo conocés, se estima con datos del rubro y se ajusta con las primeras semanas de campaña. La fórmula base es simple:
Presupuesto mensual de pauta = CPA estimado × cantidad de conversiones que querés.
Si conseguir un lead te cuesta USD 15 y querés 60 leads por mes, necesitás unos USD 900 de pauta. Si tu negocio es e-commerce, la lógica es la misma pero mirando el ROAS: cuánto facturás por cada peso invertido.
El piso técnico: por qué muy poco no funciona
Más allá de tu objetivo, hay un mínimo operativo. Las plataformas de pauta usan algoritmos que necesitan datos para optimizar: Meta, por ejemplo, recomienda alrededor de 50 conversiones por semana por conjunto de anuncios para salir de la fase de aprendizaje. Con un presupuesto demasiado bajo nunca llegás a ese volumen, y la campaña queda atrapada aprendiendo sin rendir.
Por eso, aunque tu cálculo dé un número chico, conviene respetar un piso que le dé combustible al algoritmo. Esto lo desarrollamos en detalle en cómo definir el presupuesto de pauta.
Pauta y fee: dos cosas distintas
Cuando hablás de “presupuesto”, separá siempre dos conceptos:
| Concepto | Qué es | A quién se paga |
|---|---|---|
| Pauta | La inversión que compra tráfico y conversiones | Directo a Google / Meta |
| Fee de gestión | El trabajo de estrategia, medición y optimización | A la agencia o freelancer |
Mezclarlos lleva a malas decisiones. Una agencia barata que se queda con buena parte de tu presupuesto en fee deja menos plata real para comprar resultados. Si querés ver rangos de mercado en Argentina, mirá cuánto invertir en publicidad digital.
Rangos orientativos según el tipo de negocio
Cada modelo tiene una dinámica distinta. Estos son rangos de referencia para CABA/AMBA, no reglas fijas:
- Servicios profesionales y B2B: el ticket alto permite tolerar un CPA mayor. Suele arrancar bien desde USD 800-1.500 de pauta mensual.
- E-commerce: necesita volumen para alimentar el algoritmo y separar TOFU/MOFU/BOFU. Acá conviene no arrancar demasiado abajo.
- Negocios locales con ticket bajo: pueden empezar más livianos, pero igual respetando el piso técnico.
Si todavía estás en la etapa de armar todo, te conviene leer primero cómo empezar con performance en tu empresa, porque el presupuesto es solo una pieza del rompecabezas.
El presupuesto crece con los resultados, no antes
La forma sana de invertir es escalonada: arrancás con lo necesario para generar datos confiables, medís el ROAS real y, recién cuando una campaña demuestra que es rentable, le ponés más presupuesto. Subir la inversión sobre algo que todavía no funciona solo acelera las pérdidas.
En Rableb trabajamos así: definimos un presupuesto que tenga sentido para tu objetivo, montamos la medición para saber qué entra por cada peso que sale, y escalamos sobre datos, no sobre intuición. La idea no es que gastes más, sino que cada peso invertido tenga un porqué medible.