Si estás evaluando contratar una agencia, la respuesta corta es: en Argentina, una pyme suele pagar entre USD 300 y USD 1.500 mensuales de fee de gestión, y ese número va aparte de la pauta que se invierte en Google o Meta. El rango es amplio a propósito, porque el precio depende de cuántas plataformas manejás, cuánta plata movés en anuncios y qué tan exigente es la medición. Lo importante no es buscar el más barato, sino entender qué estás comprando con cada peso. Acá te lo desglosamos sin vueltas.
Lo primero: fee y pauta son dos cosas distintas
El error más común al pedir presupuesto es preguntar “¿cuánto sale todo?” y quedarse con un único número. En realidad hay dos conceptos que conviene separar siempre:
- El fee de gestión: lo que cobra la agencia por la estrategia, el armado de campañas, la pauta, la medición y la optimización mensual.
- La inversión en pauta: la plata que se gasta directamente en las plataformas para comprar tráfico y conversiones. Eso lo pagás vos, directo a Google o Meta.
Mezclarlos lleva a malas decisiones. Una agencia que cobra un fee bajísimo pero te recomienda volcar todo a una sola campaña sin medición no es barata: es cara, porque desperdicia tu inversión real. Por eso, cuando compares precios, pedí que te desglosen ambas cosas. Esto lo profundizamos en preguntas antes de contratar una agencia.
Los modelos de cobro más comunes
No todas las agencias cobran igual. Estos son los modelos que vas a encontrar en el mercado argentino:
| Modelo | Cómo funciona | Cuándo conviene |
|---|---|---|
| Fee fijo mensual | Un monto cerrado por gestión, sin importar la pauta | Pymes que quieren previsibilidad |
| % sobre la inversión | La agencia cobra un porcentaje (10-20%) de la pauta | Cuentas con presupuestos grandes |
| % por resultados | Comisión escalable atada a tu crecimiento, sin contrato | Negocios que quieren a la agencia 100% alineada |
| Fee + variable | Un fijo más un bono por objetivos cumplidos | Negocios con metas claras de CPA o ROAS |
| Por proyecto | Un pago único por un trabajo puntual | Campañas estacionales o lanzamientos |
Acá conviene una distinción que casi nadie hace. El fee fijo da previsibilidad. El porcentaje sobre la inversión tiene un riesgo: si la agencia cobra un % de lo que gastás en pauta, su incentivo es que gastes más, no que te rinda mejor. Pero hay una tercera vía, que es la que más alinea: un esquema atado a resultados —por ejemplo, una comisión escalable y sin contrato de permanencia— donde la agencia gana cuando vos crecés, no cuando inflás el presupuesto. Lo importante no es el nombre del modelo, sino a qué está atado: huí de cualquier esquema que premie el gasto y buscá uno que premie el resultado. Lo desarrollamos en los modelos de cobro de una agencia.
Qué hace que el precio suba o baje
Dos agencias pueden cobrar muy distinto y ambas tener razón, porque el alcance real cambia el trabajo. Estos son los factores que mueven el número:
- Cantidad de plataformas: no es lo mismo gestionar solo Google Ads que combinar Google, Meta Ads y TikTok.
- Volumen de pauta: a mayor inversión, más campañas, más segmentación y más horas de optimización.
- Complejidad de la medición: montar server-side tracking y CAPI lleva tiempo, pero es lo que evita que pierdas conversiones desde el fin de las cookies y los cambios de iOS.
- Frecuencia de reportes y reuniones: un seguimiento semanal con análisis fino cuesta más que un reporte automático mensual.
Cuando una agencia cobra muy poco, casi siempre recorta en alguna de estas variables, normalmente en la medición y en la optimización. Y ahí está la trampa: el fee barato termina costándote más en pauta mal aprovechada.
¿Conviene por el precio o por el retorno?
Mirar solo el fee es mirar la mitad de la película. Lo que importa es cuánto te devuelve la inversión total. Una agencia que cobra USD 800 y te baja el CPA a la mitad es muchísimo más barata que una de USD 400 que te deja la pauta sin rumbo. Por eso conviene evaluar el costo en función del ROAS y de la calidad de la tasa de conversión, no del número aislado del fee.
Si recién estás armando el presupuesto general, te conviene leer primero cuánto presupuesto necesito para performance para tener la foto completa. Y si todavía dudás entre modelos de contratación, compará agencia vs. freelancer según tu etapa.
Cómo pedir un presupuesto sin que te sorprendan
Antes de firmar, pedí siempre tres cosas: el fee desglosado, qué incluye exactamente (plataformas, medición, reportes) y quién es dueño de las cuentas y los pixeles. Si la agencia se incomoda con la transparencia o te oculta los accesos, ese ya es un dato. Para no marearte con propuestas que parecen iguales pero no lo son, te sirve el criterio de cómo elegir agencia de marketing digital.
En Rableb trabajamos distinto: sin contratos de permanencia y con un esquema de comisión escalable atado a resultados. No cobramos por hacerte gastar más ni te vendemos un paquete de manual: ganamos cuando vos crecés, y si no te hacemos crecer, no tiene sentido retenerte. Separamos siempre la pauta de nuestro trabajo, montamos la medición para que entiendas cuánto entra por cada peso que sale y te explicamos todo claro. Si querés ver cómo funciona, lo contamos en agencia sin contratos.