Elegir palabras clave en Google Ads consiste en priorizar términos por intención de compra y no por volumen de búsqueda: armar una lista de keywords que reflejen lo que tu cliente escribe cuando ya quiere comprar, organizarlas por tema en grupos de anuncios chicos, asignarles la concordancia adecuada (exacta o de frase para empezar) y sumar palabras clave negativas para bloquear el tráfico irrelevante. La keyword correcta no es la que más gente busca, sino la que más convierte. Una palabra genérica trae clics caros y fríos; una con intención clara trae menos clics, pero mejores.
¿Qué es una palabra clave y por qué define tu rentabilidad?
Una palabra clave es el término que conecta lo que tu cliente busca con tu anuncio. En Google Ads, cada vez que alguien escribe una consulta, se dispara una subasta instantánea para decidir qué anuncios mostrar. Tu elección de palabras clave determina en qué subastas entrás, cuánto pagás por cada clic y, sobre todo, qué tan calificado es el tráfico que llega.
Esto importa porque el costo no es parejo. Una keyword amplia y competida puede costar muchísimo más por clic que una específica, y encima atraer gente que todavía no quiere comprar. Elegir bien es, en la práctica, la palanca más barata para bajar tu costo por adquisición.
¿Volumen o intención? Cómo leer una palabra clave
El error más común es perseguir las palabras más buscadas. La clave es clasificar cada término según la intención detrás de la búsqueda:
- Transaccional (la que querés): la persona quiere comprar o contratar. Ej.: “comprar zapatillas running”, “estudio contable precio”, “plomero urgencia Palermo”. Trae menos volumen, pero la mejor tasa de conversión.
- Comercial: está comparando antes de decidir. Ej.: “mejor notebook para diseño”, “X vs Y”. Sirve para captar gente cerca de la decisión.
- Informativa (cuidado): busca aprender, no comprar. Ej.: “cómo limpiar zapatillas blancas”. Mucho volumen, casi nula conversión en una campaña de venta.
| Tipo de keyword | Volumen | Intención de compra | CPC típico | Para qué sirve en Ads |
|---|---|---|---|---|
| Genérica corta | Alto | Baja | Alto | Casi siempre, quemar plata |
| Long-tail transaccional | Bajo | Alta | Bajo/medio | Capturar ventas y leads |
| Con marca propia | Bajo | Muy alta | Bajo | Defender tu marca, barato |
| Informativa | Alto | Nula | Variable | Evitar en campañas de venta |
La regla práctica: una palabra long-tail (más larga y específica, como sumar ciudad, marca o “precio”) suele tener menos búsquedas pero un CTR más sano y un CPA mucho más bajo.
Cómo elegir palabras clave paso a paso
Este es el método que seguimos para armar una lista que rinda, no que solo “tenga muchas palabras”.
- Partí del negocio, no del buscador. Listá tus productos o servicios como los nombra el cliente, no como los nombrás internamente. Sumá variantes coloquiales y errores típicos de tipeo si los hay.
- Expandí con herramientas. Usá el Planificador de Palabras Clave de Google, el autocompletado del buscador y la sección “búsquedas relacionadas”. Anotá volumen estimado y competencia, pero como referencia, no como veredicto.
- Clasificá por intención. Marcá cada término como transaccional, comercial o informativo. Las informativas, fuera de la campaña de venta.
- Agrupá por tema. Cada grupo de anuncios debe tener un puñado de keywords muy relacionadas, para que el anuncio le hable de cerca a esa búsqueda. Esto sube tu nivel de calidad y baja el costo.
- Asigná concordancia. Definí cómo de estricto querés el match (lo vemos abajo).
- Cargá negativas desde el día uno. Bloqueá lo que no querés pagar: “gratis”, “curso”, “trabajo”, “usado”, según tu caso.
- Medí y depurá. A las semanas, abrí el informe de términos de búsqueda y mirá qué escribió la gente de verdad. Pausá lo que no convierte y sumá como negativas lo irrelevante.
El paso 7 es donde se gana o se pierde: la lista inicial es una hipótesis; los datos reales la corrigen.
¿Qué concordancia de palabra clave usar?
La concordancia define qué tan literal tiene que ser la búsqueda para activar tu anuncio. Es la diferencia entre apuntar con puntería o disparar a todos lados.
- Exacta
[zapatillas running]: se activa con búsquedas de mismo significado e intención. Máximo control, menos volumen. Ideal para tus mejores términos. - De frase
"zapatillas running": aparece cuando la búsqueda incluye ese significado dentro de una consulta más larga. Buen equilibrio entre alcance y control. - Amplia
zapatillas running: Google decide a qué búsquedas relacionadas se aplica. Mucho volumen y mucho riesgo de tráfico irrelevante.
Nuestra recomendación para arrancar: exacta y de frase, no amplia. La concordancia amplia puede funcionar, pero solo con una lista robusta de negativas, conversiones bien medidas y revisión constante. Sin eso, infla impresiones y clics que no convierten, ese CTR alto que no vende es humo caro.
¿Por qué las palabras clave negativas valen tanto como las que elegís?
Una palabra clave negativa le dice a Google: “para esta búsqueda, no me muestres”. Es tan decisiva como las que sí elegís, porque define dónde no gastás.
Ejemplos típicos a bloquear en una campaña de venta: “gratis”, “barato” (si no competís por precio), “cómo hacer”, “empleo”, “pdf”, “usado”. Si vendés un servicio premium, “barato” te trae clics que nunca van a convertir. Si vendés productos nuevos, “usado” es presupuesto tirado.
A modo ilustrativo: con un CPC promedio de $900 (valor ejemplo), 50 clics diarios irrelevantes son $45.000 por día evaporados. Una buena lista de negativas, depurada con el informe de términos de búsqueda, recupera ese dinero hacia las búsquedas que sí venden.
Keywords y formatos: no todo se elige igual
No todas las campañas dependen de palabras clave de la misma forma. Conviene tenerlo claro antes de armar la cuenta:
- Búsqueda (Search): acá las palabras clave mandan. Es donde aplica todo lo anterior.
- Shopping: no elegís keywords, Google las infiere de tu feed de productos. El trabajo se mueve a optimizar títulos, descripciones y datos del catálogo.
- Performance Max: automatiza en toda la red y no se basa en una lista manual de keywords, sino en señales y tu objetivo de conversión. Por eso necesita datos limpios y conviene apoyarlo sobre una base de Búsqueda sólida.
Entender esto evita el error de buscar “las mejores palabras clave” en una campaña donde, directamente, no las elegís vos.
Cómo lo trabajamos en Rableb
En Rableb tratamos las palabras clave como lo que son: la base de la rentabilidad de tu cuenta, no una lista que se carga una vez y se olvida. Revisamos los términos de búsqueda reales, depuramos negativas y movemos presupuesto hacia lo que convierte, con criterio y no con la receta de turno; lo contamos en nuestra metodología.
Trabajamos así desde 2019, sin contratos de permanencia y con una comisión escalable a resultados (no un porcentaje sobre la inversión que premia gastar de más). Somos selectivos y multirubro: nos especializamos en performance como disciplina, no en un nicho, y hablás directo con los fundadores, Lucas Clemente y Macarena Opanasiuk, codo a codo con tu equipo.