Crear una campaña en Google Ads consiste en siete pasos: definir el objetivo, elegir el tipo de campaña, configurar la medición de conversiones, armar los grupos de anuncios con sus palabras clave, escribir los anuncios, fijar presupuesto y estrategia de puja, y publicar para después optimizar con datos. El orden importa: la mayoría de las campañas que fracasan no se rompen al escribir el anuncio, sino antes, cuando se saltean la medición o eligen el tipo equivocado. Esta guía recorre el proceso paso a paso, con el criterio que separa una campaña que escala de una que solo gasta.
¿Qué necesitás antes de crear la campaña?
Antes de tocar el botón “Nueva campaña”, conviene tener tres cosas resueltas. Si arrancás sin ellas, vas a optimizar a ciegas.
- Una cuenta de Google Ads activa y un medio de pago cargado.
- Una landing page que responda a lo que va a prometer el anuncio. El mejor aviso muere si la página no convierte.
- El seguimiento de conversiones listo para configurar (lo hacés en el paso 3, pero necesitás acceso a tu sitio o a tu gestor de etiquetas).
Si todavía no tenés claro cómo opera la plataforma por dentro, te conviene leer primero qué es Google Ads y cómo funciona: entender la subasta cambia todas las decisiones que vienen después.
Paso 1: Definí el objetivo de la campaña
Google te pide elegir un objetivo (ventas, clientes potenciales, tráfico, reconocimiento). No es un trámite: condiciona los formatos disponibles y cómo el algoritmo va a optimizar.
- Entrá a Campañas y hacé clic en + Nueva campaña.
- Elegí el objetivo que represente la acción que de verdad te genera plata: para un ecommerce suele ser Ventas; para servicios, Clientes potenciales (leads).
- Si tenés clara la estructura, elegí “Crear una campaña sin objetivo específico” y configurá todo a mano. Es lo más recomendable cuando ya sabés lo que hacés.
La regla práctica: elegí el objetivo más cercano a la venta que puedas medir. Optimizar para “tráfico” cuando necesitás ventas es el error de arranque más común.
Paso 2: Elegí el tipo de campaña
No todo Google Ads es lo mismo. Cada tipo de campaña tiene un rol y mezclarlos sin criterio quema presupuesto.
| Tipo de campaña | Para qué sirve | Cuándo conviene |
|---|---|---|
| Búsqueda | Capturar demanda activa, gente que ya busca | Casi siempre el mejor punto de partida |
| Shopping | Mostrar productos con foto y precio | Ecommerce con catálogo |
| Performance Max | Automatizar a escala en toda la red de Google | Cuando ya hay conversiones que alimenten al algoritmo |
| Display | Alcance y retargeting visual | Reforzar, no para arrancar de cero |
| Video (YouTube) | Demanda y consideración con video | Cuando tenés creatividades de video |
Para la mayoría de los negocios, empezá por Búsqueda: trabaja sobre intención, la persona ya levantó la mano. Si vendés productos físicos, sumá campañas de Shopping. Y si te ofrecen arrancar con Performance Max “porque lo hace todo solo”, desconfiá: sin conversiones que la alimenten, la automatización dispara sin puntería.
Paso 3: Configurá la medición de conversiones
Este es el paso que más gente se saltea y el que más decide el resultado. Sin conversiones bien configuradas, Google no sabe qué clics generan ventas y no puede optimizar.
- Andá a Herramientas → Conversiones y creá una acción de conversión (una compra, un formulario enviado, una llamada, un mensaje de WhatsApp).
- Instalá la etiqueta de conversión en tu sitio, idealmente vía Google Tag Manager, y conectá tu cuenta con Google Analytics 4.
- Verificá que la conversión registre datos reales antes de escalar la inversión. Una campaña que “convierte” pero mide mal te hace tomar decisiones equivocadas.
Hacé esto antes de publicar. Encender la campaña primero y medir después es regalar las primeras semanas de aprendizaje del algoritmo.
Paso 4: Armá los grupos de anuncios y las palabras clave
Dentro de una campaña de Búsqueda, organizás los anuncios en grupos de anuncios, y cada grupo apunta a un conjunto de palabras clave con un mismo tema.
- Agrupá por intención, no por volumen. Un grupo para “zapatillas running mujer” y otro para “zapatillas trekking”: así el anuncio le habla exacto a cada búsqueda.
- Elegí concordancias con criterio. La exacta y de frase dan control; la amplia abre alcance pero exige más negativas.
- Cargá palabras clave negativas desde el día uno. Bloquear términos como “gratis” o “trabajo” evita pagar clics que nunca van a comprar.
La keyword que más buscan no siempre es la que más convierte: priorizá intención de compra sobre volumen. Lo que pagás por cada clic se mide con el CPC, y conviene tenerlo en el radar desde el armado.
Paso 5: Escribí los anuncios
En Búsqueda, el formato estándar es el anuncio de búsqueda responsivo: cargás varios títulos y descripciones, y Google combina los que mejor rinden.
- Escribí al menos 8 a 10 títulos con la palabra clave principal y beneficios concretos (no “calidad y servicio”, sino “envío en 24 h” o “cuotas sin interés”).
- Sumá 3 a 4 descripciones que amplíen la propuesta y cierren con un llamado a la acción claro.
- Activá las extensiones (assets): enlaces de sitio, llamada, ubicación, promociones. Suben el CTR sin costo extra.
El anuncio tiene que prometer exactamente lo que la landing entrega. Esa coherencia entre keyword, anuncio y página mejora tu nivel de calidad y baja tu costo por clic.
Paso 6: Definí presupuesto y estrategia de puja
Acá decidís cuánto invertís y cómo Google va a gastar ese dinero.
- Presupuesto diario: empezá con un monto que te deje juntar datos. Como referencia ilustrativa, una campaña de Búsqueda local puede arrancar en torno a $15.000 a $30.000 ARS por día según rubro; lo importante es que alcance para varias conversiones por semana.
- Estrategia de puja inicial: sin historial de conversiones, arrancá con Maximizar clics con un CPC máximo, o Maximizar conversiones si ya medís bien.
- Pasá a una puja por objetivo (CPA o ROAS target) recién con datos. Fijar un CPA objetivo sin historial deja a la campaña sin combustible para aprender.
El presupuesto no se define por lo que “está bien gastar”, sino por cuántos datos necesitás para optimizar. Demasiado poco y la campaña nunca sale del aprendizaje.
Paso 7: Publicá, revisá y optimizá
Crear la campaña no es el final, es el principio. Las primeras semanas son de aprendizaje del algoritmo.
- Publicá y dejá correr la campaña sin tocarla los primeros días: cada cambio reinicia el aprendizaje.
- Revisá los términos de búsqueda reales (qué escribió la gente) y sumá negativas para cortar el desperdicio.
- Optimizá con las métricas que tocan tu bolsillo: mirá CPA y ROAS, no vanity metrics.
En el mercado argentino hay un detalle clave: el CPC se mueve con la inflación y las cuotas cambian la decisión de compra. Optimizar con ese contexto, y no con un manual traducido, es parte de trabajar siempre a la vanguardia en vez de seguir recetas.
Cómo lo encaramos en Rableb
En Rableb armamos campañas que se miden por clientes, no por clics. Somos una agencia argentina de performance desde 2019, sin contratos de permanencia: nuestra comisión es escalable a resultados, así que ganamos cuando vos crecés, no por hacerte gastar más. Trabajamos multirubro porque nos especializamos en performance como disciplina, y al ser selectivos hablás directo con los fundadores, Lucas Clemente y Macarena Opanasiuk, no con una capa de cuentas. Tu cuenta es tuya y trabajamos codo a codo con tu equipo. Si querés que esa campaña que vas a crear rinda de verdad, ese es el enfoque que la sostiene.